图1 可见浇口的布置和流道尺寸的确定保证了均衡的注入

      “分析费用是合理的。”Hauck先生解释说，“为了执行Cessna公司的项目，采用Moldflow模内流动性模拟方法可节省客户的二次重复加工等二次费用，以免零件模压成型后的元件无法工作。”他还说，这些分析是必要的，因为客户提出的生产时间比较紧迫，没有足够的时间对任何元件进行二次加工。   他补充说：“如果我们不得不使用传统的重复试验法，那么采用这种分析方法的费用显然要比前者少得多。采用那种传统的策略必定会延长生产时间，这可能会造成客户的流失。
” Cessna公司的项目顺利地向着预定目标进展，没有出现任何问题，也没有延缓生产。Hauck先生解释说：“客户十分高兴和满意，我们与他们之间的关系还在继续向前发展。”
PM Mold公司与CAE Services公司的合作时间约6个星期，CAE Moldflow模内流动性分析专家共分析了约12个Cessna公司的零件。Hauck先生说：“我们与CAE Services公司的合作非常愉快，所有专家的专业知识非常丰富，对我们的帮助很大。”
“到目前为止，PM Mold公司自己还没有Moldflow模内流动性分析软件。”Hauck先生说。该公司可能会根据客户零件的要求购置这款软件。从目前的情况来看，Hauck先生将根据过去的经验，决定什么时候通过外协来获得Moldflow模内流动性分析软件。“如果零件是属于我们以前没有碰到过的新零件，或是零件的外观要求非常高，那么我们将会选用Moldflow模内流动性分析软件。如果我们需要大批量生产高外观要求的模具，我们将会考虑采用这款软件。”

      做出的投资

     对于那些不愿意为Moldflow模内流动性分析支付费用的客户，MP Mold公司的工程师们将与他们的客户讨论，共同确定浇口的位置。“如果浇口的位置不够准确，PM Mold公司通常会为浇口的再次加工承担费用。”Hauck先生说，“那种情况使我有更多的机会宣传Moldflow模内流动性分析法。”在模具制造后，改变浇口位置所需的相关费用约为1000~4000美元，这取决于零件和浇口的类型。其他与这些问题相关的更加需要考虑的是影响其生产进度、劳务配置和机床超时工作的有关费用。由于这些原因，越来越多的MP Mold公司客户都愿意为这种分析做出投资

图2 冷却回路的效率可以通过冷却分析进行评价

“客户的早期介入对任何特定MPI项目的成功都十分关键。我们不在真空中进行Moldflow模内流动性分析。对于模具应该如何制造，每家公司都有自己的规程。然而，当你们互相合作时，您就能够以更快的速度解决问题。”除了面对面的会谈之外，Lankisch先生与他的团队还会举行在线会议，保证使每个与项目有关的人员，在同一时刻集中讨论同一问题。
Lankisch先生解释说：“我们进行了几千次的模拟试验，有很好的理由认为，我们是Moldflow模内流动性咨询领域的先驱。我们能够进行快速而精确的分析，能够预见客户的需要，PM Mold公司也不例外。”
从一个咨询公司的发展前景来看，Lankisch先生认为，对任何特定分析所要求的标准可以保证达到最佳的结果。他说：“这个标准的大部分应归结于对期望值的管理。像PM Mold公司这样的新客户多次告诉我们，他们需要Moldflow模内流动性分析软件，但是他们不知道可以从结果中获得什么。一般来说，他们的客户委托我们承办这项工作，即使他们并不知道分析数据会给他们带来些什么。因此，我们有责任对我们的客户进行审核，并详细地了解他们希望从分析中获得一些信息。”
CAE Services公司的销售副总裁Mark Solberg先生说：“我们的目标是‘从第一次开始就做好一切事情。’这个方法最终为我们的客户节约了费用。我们的首要目标是取消反复试验，降低客户的费用，创造价值。为我们的客户创造价值就是我们最终的目标。”

     在竞争激烈的全球市场中，许多美国制造商的业务逐渐流向远东国家。现在，PM Mold公司正在采取措施，以保证其目前的客户群。该公司正在提供具有更高附加值的服务，如项目管理、Moldflow模内流动性分析，及对他们的产品提供技术支持。Hauck先生最后总结说：“PM Mold公司将为其提供的所有产品和服务保证质量和价值，这就是他们工作的标准。”